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PARCOURS 3 · REPRENDRE UN VENDEUR AMAZON

Rachat d'un vendeur Amazon : reprise du compte et de la marque

Vous rachetez une société qui vend sur Amazon, son activité ou sa marque ? Avant l’achat, nous vous disons ce que vaut l’actif Amazon et ce qui peut bloquer sa reprise. Après, nous menons la reprise du compte vendeur et de la marque jusqu’à ce qu’Amazon autorise le repreneur à vendre.

Faire examiner ma demandeComment nous traitons votre dossier

Premier examen gratuit. Forfait fixé sur devis, avant tout démarrage.

LA RÉPONSE COURTE

Après le rachat d’une société qui vend sur Amazon, peut-on reprendre son compte vendeur et sa marque ?

Le compte vendeur est un contrat entre Amazon et une société : il ne change de titulaire qu’avec l’accord écrit d’Amazon. Si vous rachetez les titres, la société reste titulaire et doit repasser une vérification. Si vous rachetez le fonds de commerce, l’activité ou des actifs à la barre du tribunal, le compte reste à l’ancienne société : soit elle demande le changement de titulaire, soit vous ouvrez un nouveau compte. Les fiches produits restent au catalogue d’Amazon. La marque suit le registre des marques, puis se transfère par les rôles dans Brand Registry.

Avant de signer, faites vérifier le compte comme n’importe quel autre actif : titulaire, santé du compte, comptes liés, marque, obligations des produits, stock et solde.

Relnok, cabinet français de conformité Amazon, fait cette vérification avant l’achat, puis accompagne la reprise du compte ou l’ouverture d’un nouveau compte et le transfert de la marque. Rapport en 10 à 14 jours, en 5 jours ouvrés pour une entreprise en liquidation ou en redressement. Prix sur devis.

Pour aller plus loin : Racheter une société qui vend sur Amazon : le guide du repreneur · Racheter une entreprise en liquidation qui vend sur Amazon

Mis à jour le par Relnok, cabinet de conformité Amazon et marketplaces fondé par Jérémy Tripoli (conformité Amazon depuis 2014).

En bref

Pour qui
Repreneurs d’une société, d’une activité ou d’une marque qui vend sur Amazon, y compris à la barre du tribunal ou depuis l’étranger, et leurs avocats.
Ce que nous faisons
Due diligence du compte avant l’achat (compte reprenable, santé, marque, obligations des produits), puis reprise du compte vendeur ou ouverture d’un nouveau compte, transfert de la marque dans Brand Registry et suivi jusqu’à l’autorisation de vendre.
Prix
Forfait fixé par un devis écrit avant tout démarrage : un pour la due diligence, un pour la reprise. Premier échange d’orientation gratuit.
Délai
Premier retour sous 24 h ouvrables. Due diligence remise en général sous 10 à 14 jours après réception des pièces, en 5 jours ouvrés pour une entreprise en liquidation ou en redressement.

Relnok, anciennement AMZ Suspendu : plusieurs centaines de dossiers de conformité et de réactivation depuis 2014, note de 4,6/5 sur 68 avis clients (2021-2025) et de 4,3/5 sur 43 avis Trustpilot. Cabinet fondé par Jérémy Tripoli. Lire les avis

Comment nous traitons votre dossier.

Le parcours « Reprendre un vendeur Amazon » en détail
  1. ÉTAPE 1

    Due diligence du compte

    Avant la signature, lire le projet de cession, le compte vendeur, sa santé, la marque dans Brand Registry et les obligations attachées aux produits.

  2. ÉTAPE 2

    Scénario de reprise

    Recommander par écrit la voie de reprise du compte et de la marque selon ce qui est racheté, avec les hypothèses retenues et qui fait quoi.

  3. ÉTAPE 3

    Pièces et demandes

    Préparer les pièces de la nouvelle entité, les mises à jour du compte et de la marque, et les modèles de courriers pour la société cédante ou son liquidateur.

  4. ÉTAPE 4

    Suivi jusqu’à la vente

    Suivre les vérifications d’Amazon jusqu’à l’autorisation de vendre, avec le transfert des rôles de la marque et la fermeture de l’ancien compte quand elle s’impose.

La décision appartient à Amazon et les actes de la cession à votre avocat : nous nous engageons sur l’état écrit des risques, le dossier de reprise et son suivi jusqu’à la décision.

Ce que vous recevez.

  • Avant l’achat, un état écrit des risques du compte et de la marque : ce que vaut l’actif Amazon.
  • Le scénario de reprise recommandé, ses hypothèses et la répartition des démarches.
  • Les pièces, les demandes et les modèles de courriers, à faire valider par votre avocat.
  • Le suivi des vérifications d’Amazon jusqu’à sa décision.

Périmètre. Comptes vendeurs Amazon en France et en Europe, y compris pour un acquéreur établi hors de l’Union européenne ; comptes, marques et marketplaces précisés dans le devis.

Non compris. Les actes juridiques de la cession et leur portée restent du ressort de votre avocat. La décision appartient à Amazon.

Quatre situations de reprise, quatre dossiers différents.

Ce qui a été racheté décide du sort du compte et de la marque, et de ce qui peut faire échouer la reprise.

  • CAS 1

    Rachat des titres de la société

    La société reste la même. Ses associés et ses dirigeants changent.

    Le compte
    Il reste au même titulaire. Les dirigeants et les bénéficiaires sont mis à jour, puis Amazon vérifie à nouveau l’identité.
    La marque
    Inchangée, si elle est bien au nom de la société.
    Le risque
    Une vérification refusée, et un compte bloqué pendant qu’Amazon vérifie.
  • CAS 2

    Rachat du fonds de commerce ou de l’activité

    La société change. L’ancienne reste titulaire du compte.

    Le compte
    Le contrat avec Amazon ne suit pas l’activité. Changement de titulaire demandé par l’ancienne société, ou nouveau compte au nom du repreneur.
    La marque
    Transférée par les rôles dans Brand Registry, pas par une nouvelle inscription.
    Le risque
    Deux comptes qui vendent les mêmes produits : Amazon peut les rapprocher et les désactiver.
  • CAS 3

    Reprise à la barre du tribunal

    Redressement ou liquidation. L’ancienne société est représentée par l’administrateur ou le liquidateur.

    Le compte
    Changement de titulaire demandé au nom de l’ancienne société, avec les pièces de la procédure. Nouveau compte en repli.
    La marque
    Par les rôles si l’administrateur de la marque est joignable. Sinon, demande au support de Brand Registry avec le registre de marque et le jugement.
    Le risque
    Un refus d’Amazon, un solde bloqué sur l’ancien compte, un administrateur de la marque parti.
  • CAS 4

    Cession d’une marque ou d’une gamme

    Une marque passe d’un vendeur à un autre. Chacun garde sa société.

    Le compte
    Chacun garde le sien. Les offres passent sur le compte de l’acheteur.
    La marque
    Registre de marque mis à jour au nom de l’acheteur, puis transfert des rôles dans Brand Registry.
    Le risque
    Le stock en logistique Amazon à reprendre, et le doublon si l’acheteur inscrit la marque une seconde fois.

Entreprise en liquidation ou en redressement. La date limite de dépôt des offres arrive vite : nous remettons une due diligence express en 5 jours ouvrés. Voir notre guide pour racheter une entreprise en liquidation qui vend sur Amazon.

Acquéreur établi hors de l’Union européenne. Les mêmes voies de reprise, plus les obligations propres à l’Europe : vérification d’une société étrangère par Amazon, personne responsable dans l’UE pour la sécurité des produits, numéros REP par pays, TVA et OSS, EORI pour importer.

Ce qui appartient à qui.

Un repreneur croit souvent acheter « le compte Amazon », et craint de perdre ses fiches. Trois propriétaires, trois sorts différents.

  • AU CATALOGUE D’AMAZON

    Les fiches produits

    Les ASIN, les avis des produits, leur classement.

    Un nouveau compte vend sur les mêmes fiches.

  • AU COMPTE VENDEUR

    Le contrat avec une société

    Les évaluations vendeur, l’historique de santé du compte, le stock en logistique Amazon, le solde, les offres.

    Il ne change de titulaire qu’avec l’accord écrit d’Amazon.

  • AU TITULAIRE DE LA MARQUE

    La marque et Brand Registry

    Le dépôt à l’INPI ou à l’EUIPO, les rôles dans Brand Registry, le contenu A+, la boutique.

    Elle suit le registre de marque, puis les rôles dans Brand Registry.

Ce que nous vérifions avant l’achat.

Votre avocat fait le juridique, l’expert-comptable fait les comptes. Personne ne regarde le compte vendeur, alors que ses règles décident de ce que vous pourrez vendre. C’est la pièce qui manque au dossier : appelez-nous avant la lettre d’intention.

  • Le compte est-il reprenable ?

    La société titulaire du contrat, ce que les actes cèdent vraiment, une procédure collective en cours, les demandes déjà refusées par Amazon.

  • Santé du compte et historique

    Indicateurs de performance, violations passées, avertissements et comptes liés qui pourraient suivre l’opération.

  • La marque

    Titulaire aux registres (INPI, EUIPO), administrateur dans Brand Registry, cohérence avec la société qui vendra.

  • La conformité des produits

    Personne responsable dans l’UE, numéros REP, TVA et OSS, documents produits : ce qui est en règle, ce qui reste à régulariser.

  • Stock, solde et offres

    Stock en logistique Amazon, solde du compte, revendeurs présents sur les fiches de la marque.

  • Le scénario et ses hypothèses

    Reprendre le compte, ouvrir un nouveau compte, ou un actif Amazon qui ne vaut pas ce qu’on croit. Les hypothèses retenues sont écrites.

Vous êtes avocat, cabinet de cession ou administrateur judiciaire ? La due diligence Amazon côté conseils : ce que nous faisons, ce que nous ne faisons pas, et un exemple de rapport.

TARIFS

Un forfait annoncé avant de commencer.

Forfait fixé sur devis selon votre dossier, premier examen gratuit.

Un forfait pour la due diligence avant l’achat, puis un forfait pour l’accompagnement de la reprise, selon le nombre de comptes, de marques et de marketplaces concernés.

Le devis écrit précède tout démarrage. Il sépare nos honoraires et les frais externes (organismes, administrations, taxes).

Faire examiner ma demandeComprendre les tarifs
  • Premier examen gratuitVous savez ce qui est attendu avant de vous engager.
  • Un devis écritPérimètre, livrables, durée et prix, avant tout démarrage.
  • Un engagement écritSur la qualité du dossier, le dépôt et le suivi. La décision d’une plateforme et le délai d’une administration leur appartiennent.

Questions fréquentes sur la reprise d’un vendeur Amazon

Nous avons racheté une société qui vendait sur Amazon : son compte vendeur est-il à nous ?

Cela dépend de ce qui a été racheté. Si vous avez racheté les titres, la société titulaire du compte reste la même : il faut mettre à jour ses dirigeants et ses bénéficiaires, puis passer la vérification d'Amazon. Si vous avez racheté le fonds de commerce ou des actifs, le compte reste un contrat entre Amazon et l'ancienne société, qui ne change de titulaire qu'avec l'accord écrit d'Amazon. Nous lisons les actes et le compte pour vous dire quelle voie s'applique ; la portée juridique des actes relève de votre avocat.

Pourquoi Amazon a-t-il refusé notre demande de changement de titulaire ?

Le plus souvent parce qu'elle ne venait pas du titulaire du compte. Amazon traite un changement de titulaire depuis le compte concerné, à la demande de la société titulaire, avec les pièces qui prouvent la cession. Une demande du seul repreneur est en général refusée. Nous identifions qui doit faire la demande, préparons le dossier et reprenons la démarche dans le bon ordre.

Qui doit faire la démarche auprès d'Amazon ?

Le titulaire du compte : la société cédante, ou son liquidateur si elle est en liquidation. Le repreneur réunit les pièces de la nouvelle entité. Nous préparons le dossier et des modèles de courriers, que votre avocat valide, puis suivons les réponses d'Amazon.

Perd-on les fiches produits et leurs avis en changeant de compte ?

Non. Les fiches produits (ASIN) et leurs avis font partie du catalogue d'Amazon, pas du compte vendeur : un nouveau compte peut vendre sur les mêmes fiches. Les évaluations vendeur, l'historique de santé du compte et le solde restent attachés à l'ancien compte.

Comment transférer la marque dans Brand Registry ?

La marque suit le registre de marque (INPI, EUIPO). Dans Brand Registry, elle se transfère par les rôles : l'administrateur en place invite le compte du repreneur comme administrateur. Une nouvelle inscription de la marque depuis le compte du repreneur est en général refusée, car la marque est déjà enregistrée. Si l'administrateur n'est plus joignable, la demande au support de Brand Registry s'appuie sur le registre de marque à jour et les actes de la cession.

Pourquoi faire une due diligence Amazon avant d'acheter ?

Une due diligence classique regarde les comptes de la société, pas le compte vendeur, qui porte pourtant les ventes et peut ne pas suivre la cession. Avant la signature, nous vérifions si le compte est reprenable, sa santé et ses violations passées, la marque dans Brand Registry et aux registres, les obligations de conformité des produits, le stock et le solde. Vous savez ce que vaut l'actif Amazon avant de le payer : le bon moment est avant la lettre d'intention. Cette due diligence prend en général 10 à 14 jours après réception des pièces, et 5 jours ouvrés quand l'entreprise est en liquidation ou en redressement.

Notre société est établie hors de l'Union européenne : qu'est-ce qui change ?

Les mêmes voies de reprise, plus les obligations propres à l'Europe : vérification d'une société étrangère par Amazon, personne responsable dans l'UE pour la sécurité des produits (GPSR), numéros REP par pays, TVA et OSS, EORI pour importer. Nous les reprenons ou les organisons au nom de l'acquéreur, pays par pays.

Travaillez-vous avec notre avocat et nos conseils ?

Oui. Nous travaillons avec votre avocat, votre expert-comptable et, dans une reprise à la barre, avec les interlocuteurs de la procédure par l'intermédiaire de votre avocat. Nous apportons ce qui manque d'ordinaire au dossier : les règles et les démarches d'Amazon. Nous ne faisons pas de conseil juridique : les actes restent du ressort de votre avocat, que nous complétons.

Vous engagez-vous sur le résultat de la reprise ?

Non. Notre engagement est une obligation de moyens, pas de résultat : reprendre un compte, autoriser un nouveau compte ou transférer une marque est une décision d'Amazon. Nous nous engageons sur la qualité de la due diligence et du dossier, sur des demandes déposées dans le bon ordre et sur la réponse à chaque demande d'Amazon jusqu'à sa décision. Si la reprise ne nous paraît pas défendable, nous vous le disons par écrit dès le premier examen.

Combien coûte l'accompagnement d'une reprise, et combien de temps faut-il ?

Chaque mission est un forfait fixé par un devis écrit avant tout démarrage : un pour la due diligence, un pour l'accompagnement de la reprise, selon le nombre de comptes, de marques et de marketplaces. Le premier échange est gratuit. La décision d'Amazon et son délai lui appartiennent ; nous nous engageons sur la remise du dossier et la réponse à chaque demande.

Pour aller plus loin.

Comptes vendeurs et blocages

Guides

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Décrivez votre situation. Nous vous proposons un périmètre d’accompagnement et un devis adapté.

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